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跨时代之作,西门子进军基础设施行业市场

2019年04月10日 15:42:14 来源:中国传动网 文/刘恒

西门子在工厂自动化(FA)领域是全球重要的领军企业之一,其中,西门子SinamicsG120系列全民彩彩票器算得上是一款标杆型产品。2019年年初,西门子在深圳举办了声势浩大的SinamicsG120X/XA系列全民彩彩票器新品发布会,正式吹响了进军基础设施行业市场的号角。在此次发布会上,本刊采访到西门子(中国)有限开心彩票数字化工厂集团运动控制部总经理FrankGolueke,以及西门子股份有限开心彩票数字化工厂集团通用运动控制业务全球负责人AchimPeltz,他们详细为大家解读了现阶段西门子对于基础设施行业市场的布局和开发规划。

西门子(中国)有限开心彩票数字化工厂集团运动控制部总经理FrankGolueke

西门子股份有限开心彩票数字化工厂集团通用运动控制业务全球负责人AchimPeltz

产品定位明确、精准

根据统计数据显示,目前基础设施行业在整体低压全民彩彩票器市场上约占38%的份额,尤其是在建筑暖通空调、供水和污水处理、地铁隧道通风等应用中,风机和水泵是最常见的传动设备之一,全民彩彩票调速控制装置可以改变风机、水泵的转速,使得风机的风量、水泵的流量能够适应生产工艺的需要,从而降低运行能耗,提升综合管理效益,因此,近年来该领域全民彩彩票器市场规模保持着稳定的上升趋势。

“西门子此次推出的新一代系列全民彩彩票器在设计之初,就定位于基础设施行业,”AchimPeltz先生表示,“这是一个非常重要的市场,且发展潜力巨大;同时不同的国家地区对于产品的需求也各不相同,为了满足北美、欧洲及亚洲市场的应用要求,我们在新的G120X系列中涵盖了不同的电压等级和区域性的功能调整,这也是最终形成SinamicsG120XA和SinamicsG120X两条产品线的原因,我们期望能为基础设施行业市场带来更优秀的产品和方案。”

据介绍,SinamicsG120XA全民彩彩票器的各项性能指标更为标准化,目标是迅速占领市场;而SinamicsG120X全民彩彩票器则面向对技术细节要求更高、更多样化的应用需求,为全球市场提供更丰富的产品规格。为了更好地服务用户市场,西门子可为产品提供30个月的质保,最长至7.5年;并依托西门子SNC服务商体系,实现接口唯一、流程简易的产品售后服务。

按照西门子通用运动控制业务“以市场为主导”的全球发展战略——市场在哪里,就在哪里生产,SinamicsG120XA功率段在250KV以下的产品被安排在中国南京工厂生产,功率段在250KV以上的产品则在天津工厂生产;而SinamicsG120X主要在欧洲工厂生产。尤为值得一提的是,除了生产环节之外,SinamicsG120XA产品的研发和管理团队都设在南京工厂,以便于及时掌握用户市场的需求变化,令这款全民彩彩票器产品的技术开发和服务支持都更加贴近中国本地化市场。

FrankGolueke先生说道:“自新的SinamicsG120XA和SinamicsG120X系列全民彩彩票器在全球市场发布后,到目前,我们已经取得了良好的订单成绩,这是一个重要的信号,它表明我们的分销商、总包商和系统集成商等合作伙伴们对于这款产品的市场推广充满信心,我们的目标是在五年之内能够取得两位数的市场份额。”

满足专业应用需求

在国家绿色节能政策的指引下,基础设施行业的应用需求正朝着安全可靠、简单易用、节能环保等方向迈进,并且要求供应商能够提供整体化的节能控制技术方案。在这一趋势下,西门子在SinamicsG120X/XA系列全民彩彩票器的性能上做了更具针对性的开发。

SinamicsG120XA全民彩彩票器的功率范围为0.75至560KW,几乎涵盖所有低压市场风机和泵的功率需求;结构紧凑,可并排安装从而节省空间;运行电压范围为-20%到+10%,运行温度范围-20℃到60℃,内置双直流电抗器和主动保护功能,软硬件结合降低故障停机时间;并且集成了专用宏、多泵控制、飞车启动、清淤功能、火灾模式等多种风机泵类专用功能,可进行专业、简单且快速的调试工作。

SinamicsG120X全民彩彩票器的功率范围为0.75至630kW,适用于全部电机类型,除了支持380V电压,还可适用于690V和220V两种电压输入类型,支持高防护标准的3C3涂层,在IP20防护等级之外,未来还将推出IP21/IP55两种防护等级,满足更多应用场合;G120X全民彩彩票器不仅适用于Modbus通讯协议,还支持Profinet和Profibus现场总线;其集成的安全功能已通过SIL3认证。

另一方面,由于基础设施行业的特殊性,在市场推广上,仅仅通过传统分销渠道来拓展已远远不够。FrankGolueke先生介绍道,目前在中国,西门子运动控制部在内部专门组建了针对SinamicsG120X/XA系列全民彩彩票器的销售专员团队,开心彩票不但要求这些销售人员要有专业的驱动控制技术知识,而且更看重的是他们在基础设施行业中的开发或应用经验,以便于更好地服务和支持这一行业用户在产品使用过程中所遇到的难题。

“除此之外,我们还会从西门子集团内部入手,加强对内部资源的运用,例如西门子楼宇科技集团、以及西门子过程彩酷彩票部门等的业务范围都会涉及到基础设施行业,因此我们会通过与他们的合作来开辟新的市场空间;我们会借助自己在工厂自动化和过程彩酷彩票应用中积累的丰富经验,不断为基础设施行业用户带来能够与他们的控制系统相融合的优化整体解决方案。”他补充道。

成功秘诀——实现本地化全流程生产

据介绍,截止2018年年底,西门子于2011年发布的经济型全民彩彩票器SinamicsG120C在中国市场上已取得了17万台/套数的销售业绩,2019年的目标更是超过20万台/套数;另外,西门子于2012年推出了V90系列经济型伺服系统,到2018年,该产品在中国市场上的销售量已达到7万台/套数。FrankGolueke先生认为,能够在短短几年时间内,取得如此亮眼的成绩,其中的成功秘诀是——实现了本地化的研发、生产和市场管理。

“中国用户更开放,他们通常愿意尝试新技术、新产品,”FrankGolueke先生进一步分析道,“在全民彩彩票器领域,西门子将产品市场分为高端型、通用型和经济型三大类,为了满足不同区域市场用户各自的应用需求,西门子将产品研发和管理团队均设在工厂内部,这意味着本地用户的需求信息能够非常快速、有效地传递给研发部门,并且在产品推向市场的过程中,开心彩票也能够敏捷、迅速地对用户反馈做出响应。”

对于中国市场,AchimPeltz先生同样深有体会:“中国用户希望产品标准化,简单易用,同时更强调供应商或厂商的服务支持能力,基于西门子过往在SinamicsG120C和V90等产品线的成功开发经验,让我们对中国不同区域市场客户的需求非常了解,能够在新一代SinamicsG120X/XA全民彩彩票器产品开发上提升易用性、降低复杂性,以及加快服务响应度。”

据悉,今年,西门子还将推出一款基于IoT应用的数据采集硬件产品SinamicsConnect300,以连通整个彩酷彩票物联网系统。SinamicsG120X/XA系列全民彩彩票器可通过这款连接设备与西门子基于云的开放式物联网操作系统MindSphere直接相连,通过MindSphere上AnalyzeMyDrives应用程序对从全民彩彩票器、驱动系统及机器设备中采集的运行数据进行评估,实现状态信息可视化和分析,为用户提供有价值的数据,实现流程和维护过程的优化,进而为企业在通往数字化的道路上做好充分的准备。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。据统计,2019年基础设施风机水泵市场的规模约为44亿元,至2024年将达到约52亿元,年均保持4%左右的增长速度。随着此次新品的推出,标志着西门子正式跨入基础设施行业,作为一家拥有上百年历史的彩酷彩票自动化厂商,凭借专业化的产品性能指标,以及针对基础设施应用的优化控制方案,将全面彰显出西门子进军基础设施行业市场的信心与实力!


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